如何设计完美的开发人员投资组合

和riy haydash. 经过 和riy haydash.  |  9月17日,2020年

作为自由Web开发人员,您网站上有多少客户?如果你最喜欢,你可能很幸运能每2-3个月获得一个客户。不幸的是,这很常见。

这些日子,如果你想做真的好钱,这是一个Web开发人员来说还不够。您必须能够区分市场,以获得更多机会。如果您可以成功完成此操作,我100%肯定会帮助您赢取更多项目并收取更高的费率。

所以今天我想和你分享一下我自己的故事。在过去的4个月中,我能够将自己定位为一个专家,最终帮助我赢得更多项目并获得更好的客户。

 

努力下来的重要性

我邀请你做的第一件事就是转移你的思维一点点。

如果您想成为一名高薪专业人士(特别是如果您是自由职业者),您需要学习如何市场和销售自己。第一个营销规则是识别您的目标受众以及您帮助他们实现的结果。

我不能强调这一点的重要性。

您需要确切地了解您的帮助以及您提供的结果。这最终是你得到的报酬。所以你需要定义理想的客户端。

我的建议是挑选一个市场细分,你很乐意与之合作,有钱负担得起你和(理想情况下)那些已经完成了一些项目的人。一旦确定了目标市场,您需要创建您的定位声明。您的定位声明应立即告诉您帮助谁以及您帮助他们实现的结果。

以下是您可以用于创建位置语句的公式:

我帮助__(目标受众)__做(构建/实现/克服)___(你帮助他们解决的问题)。

例如:我帮助Startup SaaS公司构建高度转换网站。 如果你愿意,你可以更窄,但这已经比只是说,“我是一个web开发人员。”

如果您的定位陈述是“我帮助Startup SaaS公司构建高度转换网站“ 它仍然可以缩小并改善。当您获得更多的经验和与更多客户合作时,您可以将其改进到以下内容:“我帮助医疗保健SaaS公司建立高度转换网站。“

现在想象一下,如果一个SaaS启动Niche的创始人来到您的网站并看到定位声明与“我是Web开发人员”的非常通用。对您差异化并在市场上的竞争对手中获得巨大优势,您会更容易多少?

 

4个完美着陆页的元素

“我对编码充满热情,我有10年的经验,客户满意度是我的主要目标…” 

您是否曾在某人的投资组合网站上看到过这样的陈述?或许它甚至在您自己的网站上说。根据我的经验,声明并没有真正帮助您将网站访问者转换为客户。

如果您个人访问公司的网站,您希望将自己视为访客?有人说他们有多好,或者找出他们是否能够解决问题,以解决你的问题?我认为大多数时候后者就是你以后的东西。这就是其他人通常去你的网站;他们想知道如何帮助他们解决他们的问题。

例如,看看这个部分 Tom Hirst的网站:

正如您所看到的,这立即帮助访客了解汤姆是否适合他们。他不只是夸耀他是多么好,而是帮助客户了解他可以解决的问题。这里的另一个重要部分是汤姆不使用大量的技术术语。由于他的许多访客可能不是作为技术的那样,因为他是技术,令人困惑他们与技术术语令人困惑。你可以说出他们的语言越多–您可以在销售过程中构建稍后帮助您的信任和连接更容易。

让我告诉你一些我认为我认为对我赢得更多项目的贡献的4个部分。 4个元素是 问题,解决方案,证明, 呼吁采取行动。 让我走过1到1,解释为什么他们很重要。

问题

启动登陆页面销售信件的好方法是识别客户的问题。如果你知道他们的痛点,你提到他们,你应该能够将他们挂钩阅读你的副本。一份书面的副本在说服访问者采取下一个行动方面发挥着重要作用。

2.解决方案

一旦您提到了问题,您需要向他们提供您提供的解决方案。您需要向他们展示如何与您解决的问题。无论他们的问题是什么,你都必须向他们展示你理解它们,可以帮助解决它们。

这就是UX设计师 Matt Olpinski. 在他的网站上做了。他知道他的客户可能需要有3种项目的帮助:数字产品,营销网站或移动应用程序。例如,正在寻求重新设计其网站的客户可能具有其当前转换率的问题。这正是“自定义营销网站”标题下的中间部分的Matthew列表。我甚至认为他可能会更具体地对他可以提供的解决方案。

这里的主要外卖是非常具体的,您可以帮助您的客户实现。它越准确,转换越好。

3.社会证明

社会证明在将领先转换为客户方面发挥着极大的重要作用。当有人来到你的网站时,他们不知道他们是否可以信任你。如果他们花了一个,两个,五,十或甚至数千美元–他们需要对你感到舒服。他们需要至少有一些程度的信任。这就是为什么他们希望看到尽可能多的迹象,你可以值得信赖。

社会证明显然可以有许多不同的形式。在我看来,最受欢迎和最重要的,是案例研究,结果是您制作和推荐的结果。他们将绝对至关重要,说服您的客户,能够将自己与他人区分开来。

这是一个很好的例子 Bill Erickson的网站:

理想情况下,您的推荐应该展示您帮助您的客户实现的特定业务目标。但即使您没有那些,您也可以使用您的客户给您的普通推荐书。独自一人总比没有推荐都要好。

4.呼吁采取行动

最后但并非最不重要您应该在您的网站上进行一次呼叫。最有可能与您联系,或者与您打电话。

在我看来,有一个呼吁采取行动是很重要的,因为如果你给出了太多选择,他们就不会那么重视采取你实际想要他们的行动。

我还建议您在页面上至少有2-3次拨打动作按钮:在第一个屏幕上,您可以在其中有您的定位陈述和/或您的优惠,并且在页面的最底部的位置他们完成阅读他们不需要回到顶端采取行动。在您的页面中间进行另一个呼叫行动也是一个好主意。在您描述了问题后,我的建议将添加它,您的解决方案并将自己作为一个可以帮助您带来的问题的人呈现。

 

结果

我四个月前开始努力并创建了自己的网站。作为多个自由职业平台的成员,我已经幸运地才能在我的目标市场中获得足够的领导,以测试我的策略。到目前为止,结果非常令人惊叹。

赢得项目已经变得更加容易,让客户尊重我的知识和我的过程。除此之外,我还能够大大增加我的工作率。每次使用类似项目的一件好事是你自动化和简化了很多东西,提高了您的交付过程,变得更加高效。您甚至可以创建产品化服务。如果您不断使用不同要求的自定义项目并涉及不同技术,这是非常难以实现的。

要完全透明,我还在建立我在利基的权威,抛光我的优惠和获得经验。我还有很长的路要走。我当然可以说的是,它是我职业生涯中最好的决定之一。

在您的行业中成为一个高薪专业,您必须以不同的方式做事。今天我试图向您展示您可以快速提高您的职业或自由职业生意业务的方式。它可能不会过夜发生,但是在几个月内,如果您部署了今天与您分享的一些策略,您可能会在您的竞争之外。

我真的希望这篇文章帮助了你获得了一些观点,您将开始考虑做一个类似的事情来实现惊人的结果。

 

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